Обсудить проект
О нас
Услуги
Портфолио
Пакеты решений
Контакты
Контакты
Пакеты решений
Портфолио
Услуги
О нас
Оставить заявку
Предпочитаемый способ связи
Телефон
Ваше имя
Заполните данные и мы свяжемся с вами в ближайшее время
«Кама» — как мы превратили нишевого производителя электростанций в лидогенерационную машину с ROMI 625%
Кейс
Полный цифровой апгрейд: от старого сайта и "нуля" лидов — к прозрачной системе маркетинга и стабильному потоку заявок
Оценка сотрудничества
9 из 10
Цель
Период работы
с 2016 по 2024 год
Сфера
Производство газопоршневых электростанций
Клиент
«Кама»
Исходная ситуация:
• Устаревший сайт, не вызывающий доверия
• Полное отсутствие системной аналитики
• Неизвестна цена лида, нет контроля над воронкой
• Отсутствует CRM
• Бюджеты тратились вслепую
• Диджитал-маркетинг отсутствовал как явление
• Полное отсутствие системной аналитики
• Неизвестна цена лида, нет контроля над воронкой
• Отсутствует CRM
• Бюджеты тратились вслепую
• Диджитал-маркетинг отсутствовал как явление
Что мы сделали: шаг за шагом
01
Визуальный и функциональный апгрейд сайта
— Полный редизайн и структурное обновление
— Новый визуальный стиль и улучшенная подача УТП
— Упрощённые формы заявок, адаптация под B2B-аудиторию
— Новый визуальный стиль и улучшенная подача УТП
— Упрощённые формы заявок, адаптация под B2B-аудиторию
02
Внедрение сквозной аналитики и CRM
— Подключили Calltouch с разбивкой по менеджерам
— Настроили CRM-систему: статус клиента виден на всех этапах
— Ввели учёт ROMI по кампаниям и направлениям
— Полная интеграция аналитики + CRM + рекламных каналов
— Настроили CRM-систему: статус клиента виден на всех этапах
— Ввели учёт ROMI по кампаниям и направлениям
— Полная интеграция аналитики + CRM + рекламных каналов
03
Лидогенерация через контекст и гипотезы
— Настроили масштабные кампании в Яндекс.Директ
— GEO: вся Россия, с постепенной минусацией неэффективных регионов
— Постоянное тестирование гипотез и сегментов
— Настройка МКБ, ретаргетинг, умные корректировки
— Массовое A/B-тестирование креативов под разные ЦА
— GEO: вся Россия, с постепенной минусацией неэффективных регионов
— Постоянное тестирование гипотез и сегментов
— Настройка МКБ, ретаргетинг, умные корректировки
— Массовое A/B-тестирование креативов под разные ЦА
04
Цифры, CPL и контроль юнит-экономики
— Регулярный CPL-анализ
— Мониторинг ROMI в разрезе креативов, гео и аудиторий
— Работа с отказами, кликами без конверсий, вычищение площадок в РСЯ
— Мониторинг ROMI в разрезе креативов, гео и аудиторий
— Работа с отказами, кликами без конверсий, вычищение площадок в РСЯ
Инструменты
Дизайн: Figma + UI-дизайнер
A/B-тесты: Яндекс + креативы на посадочных
Консалтинг и обучени: Индивидуальные сессии с отделом продаж
Сквозная аналитика: Calltouch + Google Tag Manager
Контекстная реклама: Яндекс.Директ
Поведенческий анализ: Метрика + Calltouch + CRM-связка
CRM: Битрикс24
CMS и сайт: Bitrix
С 2016 по 2024 мы не просто вели проект — мы выстраивали настоящую цифровую экосистему вокруг продукта. Из компании без лидов «Кама» стала производителем, который понимает, откуда приходят деньги, какие гипотезы работают, и как выглядит реальный ROMI. Проект стал одним из самых технологичных и измеряемых в B2B-промышленной нише, и доказал: даже сложные продукты с длинным циклом сделки можно продавать стабильно и предсказуемо
Наши
результаты
результаты
— Клиент получил систему, которую можно масштабировать, не теряя прозрачности
— Достигли стабильного потока заявок за счет контекста
— Разработали полную сквозную воронку: от клика — до закрытия сделки
до 625%
показатель ROMI
150+
целевых лидов в месяц
CPL 3500 ₽
при B2B-продукте высокой стоимости
Также: