Обсудить проект
О нас
Услуги
Портфолио
Пакеты решений
Контакты
Контакты
Пакеты решений
Портфолио
Услуги
О нас
Оставить заявку
Предпочитаемый способ связи
Телефон
Ваше имя
Заполните данные и мы свяжемся с вами в ближайшее время
«Дрейвинг» — как мы вытащили B2B-бизнес из тени, настроили аналитику и привели стабильный поток клиентов
Кейс
Запустить рекламные каналы с понятной стоимостью лида, навести порядок в аналитике и расширить B2B-продажи
Оценка сотрудничества
6 из 10
Цель
Период работы
с 2016 года — по настоящее время
Сфера
Производство и поставка алюминиевых конструкций
Регион
Россия (без Москвы и МО)
Клиент
«Дрейвинг»
Исходная ситуация:
• Мало лидов, особенно по B2B-направлению
• Полное отсутствие аналитики и понимания стоимости обращения
• Большинство заявок приходили по email и не отслеживались
• Высокая конкуренция в нише (металлоконструкции)
• Семантические сложности из-за смежных рынков
• Размытая ЦА — одновременно B2B и B2C
• Полное отсутствие аналитики и понимания стоимости обращения
• Большинство заявок приходили по email и не отслеживались
• Высокая конкуренция в нише (металлоконструкции)
• Семантические сложности из-за смежных рынков
• Размытая ЦА — одновременно B2B и B2C
Что мы сделали: шаг за шагом
01
Настроили сквозную аналитику
— Цели в Метрике
— Email-трекинг — отслеживание писем как лидов
— Прозрачная воронка от клика до обращения
— Email-трекинг — отслеживание писем как лидов
— Прозрачная воронка от клика до обращения
02
Запустили контекст с оптимизацией под регионы
— Яндекс.Директ (поиск + РСЯ)
— GEO — вся РФ, кроме Москвы и МО (экономия бюджета в 2 раза)
— Минусация, корректировка ставок, сегментация УТП
— Ретаргетинг на наших клиентов из CRM
— GEO — вся РФ, кроме Москвы и МО (экономия бюджета в 2 раза)
— Минусация, корректировка ставок, сегментация УТП
— Ретаргетинг на наших клиентов из CRM
03
Семантическая настройка и ретаргетинг
— Переработка ключей — фокус на алюминий
— Операторы, фильтрация "мусорных" запросов
— Запуск ретаргетинга со 2 месяца
— А/Б-тесты новых креативов
— Операторы, фильтрация "мусорных" запросов
— Запуск ретаргетинга со 2 месяца
— А/Б-тесты новых креативов
Инструменты
Сквозная аналитика: Email-трекинг + CRM-фиксация
Поведенческий анализ: Метрика
Ретаргетинг: Яндекс.Аудитории, SMS, сегментированные базы
А/Б-тестирование: РСЯ, поисковая выдача, креативы
Контекстная реклама: Яндекс.Директ
Веб-аналитика: Яндекс.Метрика
CMS и сайт: Битрикс
Мы не просто дали трафик. Мы выстроили систему, где каждый лид отслеживается, каждый запрос сегментируется, и каждая кампания работает на рост продаж. В условиях сложной ниши и высокой конкуренции мы добились стабильного потока заявок и понимания юнит-экономики. На сегодняшний день мы продолжаем демонстрировать стабильные показатели по лидам, CTR, отказности и стоимости обращения. Система работает, прогнозируется и масштабируется без хаоса
Наши
результаты
результаты
— Сайт стал удобнее и ориентирован на нужную ЦА
— Клиент получил прозрачную аналитику впервые за 6 лет
— Полностью восстановили учёт email-заявок
83 лида
получили за первый месяц
На 28%
снизили цену обращения отраслевого среднего
Также: