Обсудить проект

О нас

Услуги

Портфолио

Пакеты решений

Контакты

Контакты

Пакеты решений

Портфолио

Услуги

О нас

Оставить заявку

Предпочитаемый способ связи

Телефон

Ваше имя

Заполните данные и мы свяжемся с вами в ближайшее время

Производство — как можно слить потенциал, если не слушать профессионалов

Антикейс

Регион

B2B (поиск дилеров по всей России)

Оценка сотрудничества

5 из 10

Период работы

2024 год

Сфера

Производство

Клиент

Аноним

Суть проблемы:

Главная задача стояла непростая: искать и привлекать B2B-дилеров, а не просто продавать окна физическим лицам. То есть работать надо было не с массовым рынком, а точечно — с профессионалами, которые уже сотрудничают с заводами или готовы включиться в партнёрскую сеть

Клиенту срочно "нужны были лиды вчера". При этом не было ни рекламы, ни понимания, как она работает. Отдела маркетинга — не существовало в принципе

Что мы сделали
и поняли в итоге

Запустили контекстную рекламу

— РК были настроены качественно, с точным гео и сегментацией
— Но отклика не было — лиды = 0

Приостановили рекламу
и пошли вглубь

— Провели аудит воронки
— Настроили сквозную аналитику

— Настроили сквозную аналитику
— Подготовили серию аналитик:

сделали Вывод — отсутствует фундамент

— У клиента отсутствует верх воронки
— Бренд — не узнаваем, в интернете почти нет упоминаний
— Позиционирования нет, не сформировано УТП
— Ни один потенциальный дилер не знает, кому он должен доверять

«Производство» стал для нас примером того, как можно было выстрелить в B2B-нише, но вместо этого — всё застопорилось из-за:
— недоверия к специалистам
— отказа от пошагового подхода
— стремления к “результату вчера” без инвестиции в фундамент

Мы сделали всё правильно технически, но рынок не прощает незнание фундаментальных принципов: сначала узнают, потом доверяют, потом покупают

Почему это антикейс

Итог: пусть это будет урок

Мы не говорим, что клиент плохой. Мы говорим: нужно было сначала построить фундамент, а уже потом запускать трафик. Без этого даже самая лучшая реклама бесполезна